发布时间：2018-5-7
据《中国消费新趋势报告》指出，随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费水平和消费结构都进入升级状态，消费升级之下，传统的买方市场转变为卖方市场，消费者占据了市场的主导地位，刺激家居五金品牌做出转型与调整。
以消费者为核心，以场景为入口。通过复合的产品服务及融合的触点带动C2B供应链，满足消费者对于“家居生活”的所有诉求，在消费升级浪潮下，各行各业均站在了转型升级的十字路口。家居五金行业也不例外，在“品质、健康”消费浪潮驱动下，家居五金一体化呈现出怎么样的新趋势？下一波占据行业制高点的关键点又是什么？
趋势一：市场规范化——从非标和混乱的市场
走向由平台提供的标准和品质保证的规范市场中国家居五金市场鱼龙混杂，随着消费者对健康环保的日益关注，品牌商和渠道商也在努力提供更加健康安全的基础建材，提供良好质量的五金配件。而产业的发展和竞争的升级，产品技术含量的提升，拥有越来越多的自主专利设计，注重品牌的打造和营销让整个家居五金市场逐渐走向规范化。
柏丽雅家居五金品牌凭借着品牌五金产品种类繁多，品质优良，价位合理，凭借经销商良好的信誉，热情的服务和19年来积累沉淀的庞大销售网络群，已逐渐打开国内各省市及中东，非洲，南非等新兴市场。其中一部分五金产品的性能，已达到或接近国际先进水平，这个进展有效地打破了一些进口五金产品在一些领域的垄断地位，为我国五金市场的规范竞争做出了贡献。
趋势二：生活场景——从销售单品向场景化生活方式渗透
目前，建材，家装，家具，电器等本土品牌商仍以销售产品为主，但整个家居五金行业向生活方式渗透的转变已经开始。
在此过程中，“生活方式至上”会成为切入的关键词，即品牌商通过打造和宣扬某种领先的生活理念，对消费者产生影响，进而引起他们对相关产品的关注。而在生活方式的传达手段上，品牌商往往采用现实场景给消费者带来直观感受，体验成为购买的主要决策因素。
柏丽雅家居五金品牌基于市场导向率先做出探索。在对销售数据进行分析的基础上，勾勒出用户画像，围绕着产品类目，风格等关键信息，针对代表客户群体群体的生活方式和诉求，在线下体验店推出场景搭配，将低频的家居五金销售场景嵌入高频零售场景之中，设置线下体验区和场景展示区等实景，打破品牌区隔，为消费者创造浸入式购物体验。
趋势三：渠道融合——从单一产品模式向多元化融合
以前，家居五金更多的是强调其机械性能、防锈、防潮性、活动件的疲劳性能等品质。在家装日益要求个性化和整体性的今天，家居五金除了要满足上述功能性外，还要具有让人眼前一亮的装饰性和与整体家装风格配套的整体性。就拿最常见的拉手来说，目前市场上除了不锈钢色拉手外，还有黑色、古铜色、光铬、珍珠镍加透明漆，在造型上，有欧式的、中式的、常规的、异形的等等，能满足消费者多元化的需求。
柏丽雅家居五金采用综合型多元化的经营方式，将五金卖场走精心打造路线，不断丰富产品功能，用技术优势扩展产品利润空间。随着橱柜的设计呈现多元化的趋势，柏丽雅新的高科技五金不断得到应用，大力推广阻尼静音技术。近两年开发出来的两段力铰链，铰杯改成钢或合金，不仅消除了外弹铰链蹦脱伤人的危险，而且能在任何位置停稳，寿命可在10万次以上。无拉手，压迫弹开式的柜门及抽屉也得到广泛使用。
趋势四：细分定制——从满足大多数人的基本需求，走向满足细分群体的改善型和个性化需求
随着中国居民的可支配收入持续上升，消费升级推动改善型需求大增。家居新零售主力消费人群“80后”和“90后”则形成了新的细分群体，他们有着某些独特的需求，如由于家中添置二宝，有年迈老人等，产生对家具产品个性化定制等新需求。
品牌商已开始通过各种数字化手段，更快、更准地发现这些细分市场的独特需求，适时推出新品，并和电商平台紧密合作，前瞻性地研究下一季最流行的产品特性，为产品设计提供及时有效的输入。
如今，定制服务已从家具行业延伸到了相对标准化的五金行业。如柏丽雅家居五金推出了由用户定制五金产品大小、五金材质和外观图案的定制配件，而对于小众但有一定共性的需求，则由用户在众创平台提出需求，设计师认领想法并设计多个样本，再由用户投票选出，经技术可行性验证后发布预售，并根据用户反馈迭代产品，柏丽雅家居五金各类定制化品类的销售额增速高达57&。
趋势五：解决方案——从购买单品走向用户解决方案
目前中国的家居消费者基本都是购买单品的，一方面是因为品牌商和服务商分别为消费者提供单一品类的家居产品不同，或者简单服务+有限产品（如装修服务+建材）；另一方面，由于家居市场存在大量不规范的操作，消费者也不敢轻易让服务提供商提供全套解决方案。
未来，随着为消费者提供从设计到软装全套服务的高品质解决方案的提供商出现，消费者将享受“所见即所得”的消费者体验及用户解决方案。
而柏丽雅家居五金针对市场行情为消费者提出全套解决方案，以覆盖他们在某一方面或者在一个特定场景下的多种需求。
未来中国“家经济”的最大转变在于消费者的购买经历将从散乱无序、需要大量妥协的多渠道市场，向整合的场景式产品与服务靠拢。我们观察到的五大趋势，从消费者场景体验和细分需求出发，到商品和服务的采购习惯，渠道的融合以及后台供应链整合，将全方位影响家居五金市场。想要在家居五金新时代抢占先机，柏丽雅家居五金从自身的客户画像能力、产品营销方式、渠道投放方式、产品设计开发过程、供应链辅助以及面向消费者的敏捷组织重构等六大方面进行思考，最终围绕打造一个以客户体验为先，价值链整合的家居五金市场进行转变。
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